Разработка и внедрение комплексной маркетинговой стратегии для роста B2B-компании
Маркетинговая стратегия — это фундаментальная архитектура бизнеса, которая объединяет продукт, ценообразование, каналы сбыта и продвижение в единую систему управления прибылью.
Связываем воедино продукт, ценообразование, каналы сбыта и продвижение. Помогаем компаниям выходить на новые рынки, увеличивать маржинальность и выстраивать управляемую систему продаж.
• 30+ лет опыта в B2B-развитии и сложной дистрибуции
• От CustDev до реализации: разработка + авторский надзор
• Фокус на целевых маркетинговых показателях (ROI / EBITDA / Market Share и тд)
• 30+ лет опыта в B2B-развитии и сложной дистрибуции
• От CustDev до реализации: разработка + авторский надзор
• Фокус на целевых маркетинговых показателях (ROI / EBITDA / Market Share и тд)
Бесплатно найти точку утечки прибыли
Разберем текущую структуру вашего маркетинга и подсветим точки роста маржинальности
Симптомы системного кризиса в маркетинге (Pain Points)
Результат, а не просто обещания
Кейс: Производитель строительных материалов тратил 340 000 руб./мес на контекстную рекламу.
После анализа выяснилось: 87% заявок были от непрофильных клиентов, ассортиментная матрица была "с перекосом", никто не отслеживал вторичные покупки.
Что сделали: Сместили фокус на 2 канала — снизили стоимость целевой заявки на 65% за 1 месяц, оптимизировали ассортимент - избавились от 30% "баласта" и ввели 3 новые ходовые позиции, внедрили CRM и ситему мотивации сотрудников отдела продаж в зависимости от LTV клиента.»*
Кейс: Производитель строительных материалов тратил 340 000 руб./мес на контекстную рекламу.
После анализа выяснилось: 87% заявок были от непрофильных клиентов, ассортиментная матрица была "с перекосом", никто не отслеживал вторичные покупки.
Что сделали: Сместили фокус на 2 канала — снизили стоимость целевой заявки на 65% за 1 месяц, оптимизировали ассортимент - избавились от 30% "баласта" и ввели 3 новые ходовые позиции, внедрили CRM и ситему мотивации сотрудников отдела продаж в зависимости от LTV клиента.»*
Маркетинговая стратегия «под ключ» — это не про «запустить рекламу». Это проработанные 6 главных модулей вашего бизнеса.
И мы не берём готовые шаблоны. Мы разрабатываем индивидуальную маркетинговую стратегию, которая учитывает все аспекты вашего бизнеса и рынка, а потом помогаем вам внедрить её и получить нужный результат!
И мы не берём готовые шаблоны. Мы разрабатываем индивидуальную маркетинговую стратегию, которая учитывает все аспекты вашего бизнеса и рынка, а потом помогаем вам внедрить её и получить нужный результат!
Модуль 1. Продукт и ценностное предложение (Product)
* Глубинные интервью с клиентами (CustDev) и анализ причин оттока.
* Формирование УТП и ценностной упаковки под разные типы ЛПР (CEO, CFO, CTO).
* Оценка конкурентоспособности продуктовой линейки.
* Глубинные интервью с клиентами (CustDev) и анализ причин оттока.
* Формирование УТП и ценностной упаковки под разные типы ЛПР (CEO, CFO, CTO).
* Оценка конкурентоспособности продуктовой линейки.
Модуль 2. Ценообразование и экономика (Price)
* Анализ маржинальности по продуктам и сегментам клиентов.
* Разработка ценового позиционирования и системы скидок/бонусов.
* Расчет Unit-экономики, LTV, CAC и потенциала окупаемости.
* Анализ маржинальности по продуктам и сегментам клиентов.
* Разработка ценового позиционирования и системы скидок/бонусов.
* Расчет Unit-экономики, LTV, CAC и потенциала окупаемости.
Модуль 3. Дистрибуция и каналы сбыта (Place & Distribution)
* Проектирование матрицы каналов продаж (прямые B2B-продажи, дилерская сеть, партнерские каналы).
* Построение бесшовной воронки перевода лида из маркетинга в сделку.
* Синхронизация маркетинга и отдела продаж (SMarketing-протоколы).
* Проектирование матрицы каналов продаж (прямые B2B-продажи, дилерская сеть, партнерские каналы).
* Построение бесшовной воронки перевода лида из маркетинга в сделку.
* Синхронизация маркетинга и отдела продаж (SMarketing-протоколы).
Модуль 4. Продвижение и генерация спроса (Promotion)
* Разработка мультиканальной стратегии продвижения (Performance, ABM-маркетинг, SEO, PR, Спецпроекты).
* Контентная стратегия и работа с экспертным статусом компании.
* Выбор и настройка сквозной аналитики B2B-цикла.
* Разработка мультиканальной стратегии продвижения (Performance, ABM-маркетинг, SEO, PR, Спецпроекты).
* Контентная стратегия и работа с экспертным статусом компании.
* Выбор и настройка сквозной аналитики B2B-цикла.
Модуль 5. Удержание клиентов и LTV (Service / Retention)
* Исследование пути клиента (CJM — Customer Journey Map).
* Разработка программ повторных продаж, cross-sell / up-sell механик.
* Система контроля NPS и предотвращения оттока ключевых B2B-клиентов.
* Исследование пути клиента (CJM — Customer Journey Map).
* Разработка программ повторных продаж, cross-sell / up-sell механик.
* Система контроля NPS и предотвращения оттока ключевых B2B-клиентов.
Модуль 6. Дорожная Карта и Управление (Roadmap & Execution)
* Пошаговый план внедрения стратегии на 6–12 месяцев с декомпозицией по спринтам.
* Расчет бюджетов, организационной структуры и необходимых ресурсов.
* Формирование KPI для внутреннего штата и внешних подрядчиков.
* Пошаговый план внедрения стратегии на 6–12 месяцев с декомпозицией по спринтам.
* Расчет бюджетов, организационной структуры и необходимых ресурсов.
* Формирование KPI для внутреннего штата и внешних подрядчиков.
Наш подход подтверждён на уровне мировых стандартов.
Нам доверяют: мы работали с Unilever и они остались довольны.
Это письмо — не просто благодарность. Это подтверждение того, что наш подход к маркетингу и управлению работает на уровне требований одной из самых взыскательных компаний мира.
«Если мы смогли решить задачи Unilever, мы точно справимся и с вашими. Потому что наши стандарты работы одинаковы для всех клиентов: глубокая аналитика, системный подход и измеримый результат».
Это письмо — не просто благодарность. Это подтверждение того, что наш подход к маркетингу и управлению работает на уровне требований одной из самых взыскательных компаний мира.
«Если мы смогли решить задачи Unilever, мы точно справимся и с вашими. Потому что наши стандарты работы одинаковы для всех клиентов: глубокая аналитика, системный подход и измеримый результат».
Результат, а не просто обещания
Кейс: Промышленное оборудование / B2B-дистрибуция
• Ситуация: Продажи застряли на уровне 200 млн ₽, высокая зависимость от 2 дилеров, демпинг со стороны азиатских производителей.
• Что сделано в рамках стратегии: Пересобрана ценностная упаковка сервиса, внедрена новая ценовая модель с привязкой к стоимости владения (TCO), перестроена система выплат дилерам, запущен ABM-маркетинг на ТОП-100 предприятий.
• Результат: Рост маржинальности продаж на +28%, выход на 45 новых крупных предприятий, рост выручки до 380 млн ₽ за 14 месяцев.
Кейс: B2B IT / Enterprise Software
• Ситуация: Длинный цикл сделки (11 месяцев), высокая стоимость привлечения клиента (CAC), рассинхрон маркетинга и продаж.
• Что сделано в рамках стратегии: Проведен CustDev, изменена тарифная сетка (Price), синхронизированы SLA между маркетингом и Sales-отделом, пересобрана CJM.
Кейс: Промышленное оборудование / B2B-дистрибуция
• Ситуация: Продажи застряли на уровне 200 млн ₽, высокая зависимость от 2 дилеров, демпинг со стороны азиатских производителей.
• Что сделано в рамках стратегии: Пересобрана ценностная упаковка сервиса, внедрена новая ценовая модель с привязкой к стоимости владения (TCO), перестроена система выплат дилерам, запущен ABM-маркетинг на ТОП-100 предприятий.
• Результат: Рост маржинальности продаж на +28%, выход на 45 новых крупных предприятий, рост выручки до 380 млн ₽ за 14 месяцев.
Кейс: B2B IT / Enterprise Software
• Ситуация: Длинный цикл сделки (11 месяцев), высокая стоимость привлечения клиента (CAC), рассинхрон маркетинга и продаж.
• Что сделано в рамках стратегии: Проведен CustDev, изменена тарифная сетка (Price), синхронизированы SLA между маркетингом и Sales-отделом, пересобрана CJM.
- • Результат: Сокращение цикла сделки до 6.5 месяцев, снижение CAC на 35%, рост LTV на 42%.
Александр Гаврюшенко. "За результат отвечаю лично!"
Кто будет работать с вами
Александр Гаврюшенко, бизнес-девелопер.
Александр Гаврюшенко, бизнес-девелопер.
- 30+ лет в управлении и собственном бизнесе (от менеджера по продажам до гендиректора в девелопменте, ритейле, FMCG).
- Эксперт ФСИ, создатель и руководитель Стартап Центра Политеха (ПИШ СПбПУ).
- Лично веду проекты и отвечаю за результат. Моя команда — эксперты по финансам, господдержке и упаковке — подключаются к узким задачам для максимального результата.
Коротко о главном.
FAQ — ответы на вопросы, которые вы обычно задаёте:
Сколько стоит ваша услуга?
Мы не работаем по прайсу, потому что каждый проект уникален. Начинаем с бесплатной диагностики, после которой предлагаем решение под ваш бюджет и задачи.
Как быстро я увижу результат?
Первые улучшения вы заметите уже через 30 дней. Полноценное внедрение системы занимает от 3 до 6 месяцев в зависимости от сложности и готовности команды.
Что, если ваши рекомендации не сработают?
Мы не бросаем проекты. Если гипотеза не подтверждается, мы ищем новую. Наша цель — результат, а не количество отчётных встреч.
Чем вы отличаетесь от классических маркетинговых агентств?
Агентства часто делают «красиво», но изолированно. Мы встраиваем маркетинг в операционную деятельность компании, учим вашу команду и делаем так, чтобы система работала без нас.
Чем ваша стратегия отличается от отчета рекламного агентства?
Рекламное агентство работает только с Promotion (рекламой) на текущих условиях. Мы работаем с бизнесом целиком: продуктом, ценой, каналами сбыта, экономикой и продажами.
FAQ — ответы на вопросы, которые вы обычно задаёте:
Сколько стоит ваша услуга?
Мы не работаем по прайсу, потому что каждый проект уникален. Начинаем с бесплатной диагностики, после которой предлагаем решение под ваш бюджет и задачи.
Как быстро я увижу результат?
Первые улучшения вы заметите уже через 30 дней. Полноценное внедрение системы занимает от 3 до 6 месяцев в зависимости от сложности и готовности команды.
Что, если ваши рекомендации не сработают?
Мы не бросаем проекты. Если гипотеза не подтверждается, мы ищем новую. Наша цель — результат, а не количество отчётных встреч.
Чем вы отличаетесь от классических маркетинговых агентств?
Агентства часто делают «красиво», но изолированно. Мы встраиваем маркетинг в операционную деятельность компании, учим вашу команду и делаем так, чтобы система работала без нас.
Чем ваша стратегия отличается от отчета рекламного агентства?
Рекламное агентство работает только с Promotion (рекламой) на текущих условиях. Мы работаем с бизнесом целиком: продуктом, ценой, каналами сбыта, экономикой и продажами.
Готовы превратить маркетинг в управляемую систему роста вашего бизнеса?
Оставьте заявку на бесплатный аудит вашей текущей маркетинговой ситуации. Мы перезвоним в течение дня, разберём ваши цифры и каналы, и предложим план первых действий. Это ни к чему вас не обязывает, но может сильно помочь в бизнесе.
Гарантия: Ваши данные в безопасности. Никакого спама, только конкретика по вашему бизнесу.
Контакты:
+7 921 939 43 33 эл. почта algan33@mail.ru
Гаврюшенко Александр Николаевич
Контакты:
+7 921 939 43 33 эл. почта algan33@mail.ru
Гаврюшенко Александр Николаевич
